選擇中金顧問的三個(gè)理由
全國獨(dú)家的投資環(huán)境數(shù)據(jù)庫、上公司投資數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)業(yè)用地交易數(shù)據(jù)庫;
18年產(chǎn)業(yè)研究經(jīng)驗(yàn),每年發(fā)布超過1000分研究報(bào)告,每天媒體采訪超過20次;
12年經(jīng)驗(yàn),數(shù)百項(xiàng)區(qū)域規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn);
緊密的線下資源、豐富的線上資源、大量的選址經(jīng)驗(yàn)、成功的招商案例;
創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)基金解決園區(qū)和企業(yè)融資難問題,加快項(xiàng)目落地,加速企業(yè)成長。
向合作的政府、園區(qū)及開發(fā)商,導(dǎo)入企業(yè)資源,每年超過50個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地;
與各地政府合作成立超過20只產(chǎn)業(yè)投資基金,總金額超過800億元;
直接參與投資多個(gè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,親歷項(xiàng)目策劃、拿地、規(guī)劃、建設(shè)所有流程;
直接投資多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目,具有直接投資實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃+招商策劃代理+產(chǎn)業(yè)基金”一體化服務(wù)
環(huán)節(jié) | 1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 | 2、招商策劃與代理 | 3、產(chǎn)業(yè)基金 |
---|---|---|---|
對(duì)象 | 省、市、縣(區(qū))、鎮(zhèn)(街道)、新城、新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)及各類園區(qū)政府或管委會(huì) | ||
待選 服務(wù) 內(nèi)容 |
1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)與競爭環(huán)境調(diào)研分析 2.國家、省、市各級(jí)產(chǎn)業(yè)政策深入研究 3.總體定位、產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展目標(biāo)設(shè)計(jì) 4.園區(qū)開發(fā)模式、開發(fā)策略與融資模式 5.產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群研究與設(shè)計(jì) 6.產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑、發(fā)展策略研究與設(shè)計(jì) 7.重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì) 8.產(chǎn)業(yè)功能、細(xì)分功能及項(xiàng)目空間布局 9.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策與保障措施設(shè)計(jì) |
1.招商總體策略研究與設(shè)計(jì) 2.招商項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)優(yōu)化 3.產(chǎn)業(yè)與配套項(xiàng)目深度包裝設(shè)計(jì) 4.招商目標(biāo)區(qū)域與目標(biāo)企業(yè)研究篩選 5.重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)個(gè)性化招商策略設(shè)計(jì) 6.招商宣傳手冊(cè)、宣傳視頻設(shè)計(jì)優(yōu)化 7.招商代理、招商信息合作 8.產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、項(xiàng)目考察談判 |
1.產(chǎn)業(yè)基金需求診斷 2.根據(jù)需求設(shè)計(jì)基金產(chǎn)品 3.申請(qǐng)上級(jí)政府專項(xiàng)配套資金 4.設(shè)計(jì)招商加速器 5.設(shè)計(jì)企業(yè)加速器 6.按需引入各類基金投資人 7.組建產(chǎn)業(yè)基金 8.基金投資及運(yùn)營 |
先編制“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”確定發(fā)展戰(zhàn)略與方向,然后針對(duì)性進(jìn)行“招商策劃”,最后再實(shí)施“招商代理”??蛻艨筛鶕?jù)自己的需求,自行選擇服務(wù)內(nèi)容,既可以從前到后分階段委托,也可以一次性整體委托。
為紀(jì)念改革開放四十周年,2018年初,中金顧問啟動(dòng)了一項(xiàng)耗時(shí)一年多的大型研究項(xiàng)目,總結(jié)過去四十年我國各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式與成功經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)300多個(gè)不同發(fā)展水平的地區(qū)進(jìn)行深入研究對(duì)比分析后,我們總結(jié)出了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展四階段理論:按產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平,把一個(gè)地方的發(fā)展分為起步期、發(fā)展期、升級(jí)期和創(chuàng)新期四個(gè)階段,這四個(gè)階段前后有一定交叉,但又各自特征明顯。我們有以下四個(gè)重要發(fā)現(xiàn):
對(duì)于任何一個(gè)地區(qū),這四個(gè)階段必須一級(jí)一級(jí)往上走,無法跳過中間某一級(jí)。
在每一個(gè)階段停留的時(shí)間,可長可短,不會(huì)太短,可以很長,而時(shí)間的長短跟戰(zhàn)略的科學(xué)性與執(zhí)行力高度相關(guān)。
每個(gè)階段的特征和主要問題都不同,認(rèn)清當(dāng)?shù)厮庪A段、找準(zhǔn)當(dāng)前主要問題、集中力量重點(diǎn)突破,是發(fā)展策略的關(guān)鍵。
每個(gè)地區(qū)必須解決好當(dāng)前階段重點(diǎn)問題,并為下階段做好準(zhǔn)備,才能邁上新臺(tái)階,否則將被長期困在某個(gè)較低階段。
從我國當(dāng)前區(qū)域?qū)嶋H發(fā)展情況看,部分偏遠(yuǎn)地區(qū)還處于起步期,大部分地區(qū)處于發(fā)展期和升級(jí)期,少數(shù)幾個(gè)一二線城市處于創(chuàng)新期。階段不同,基本條件和特征不同,面臨的主要問題也不同,發(fā)展重點(diǎn)和策略因而也不同。各地應(yīng)識(shí)別階段、找準(zhǔn)問題、針對(duì)施策。
階段 | 特征 | 策略 |
---|---|---|
起步期 | 中西部五線地區(qū),區(qū)位偏遠(yuǎn),過去交通條件差,對(duì)外交通近些年才得到明顯地改善; 經(jīng)濟(jì)總量較小,資源品和農(nóng)產(chǎn)品加工占比較高,近年農(nóng)業(yè)規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化及旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好; 主要問題:工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,企業(yè)規(guī)模不大、實(shí)力較弱,產(chǎn)業(yè)競爭力很弱; 發(fā)展重點(diǎn):找準(zhǔn)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)方向,積極把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì),構(gòu)建一二三產(chǎn)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系。 |
雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 |
發(fā)展期 | 中西部三四線地區(qū),區(qū)位條件一般,距中心城市有一定距離,交通條件良好; 經(jīng)濟(jì)總量不夠大,資源類產(chǎn)業(yè)還占一定比重,少量企業(yè)規(guī)模大有實(shí)力,產(chǎn)業(yè)鏈具備一定雛形; 主要問題:產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模不夠大,產(chǎn)業(yè)鏈較短,產(chǎn)業(yè)競爭力不強(qiáng); 發(fā)展重點(diǎn):打造產(chǎn)業(yè)集群,提升重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力。 |
產(chǎn)業(yè)競爭力提升戰(zhàn)略 |
升級(jí)期 | 東部二線地區(qū)及中西部大城市,區(qū)位條件好,交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),常常能充分接受中心城市的輻射; 經(jīng)濟(jì)總量較大,重點(diǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈完整,產(chǎn)業(yè)集群競爭力強(qiáng),高端服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展; 主要問題:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏傳統(tǒng),新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)比重不高,自主創(chuàng)新能力弱; 發(fā)展重點(diǎn):提升舊動(dòng)能,導(dǎo)入新動(dòng)能,培育創(chuàng)新力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。 |
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略 |
創(chuàng)新期 | 東部中心城市,產(chǎn)業(yè)以高端服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)為主,重點(diǎn)領(lǐng)域科技水平領(lǐng)先全國、趕超世界; 產(chǎn)業(yè)體系呈現(xiàn)原始森林式的立體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新能力強(qiáng),能夠自主孕育出新興領(lǐng)域的獨(dú)角獸; 主要問題:基礎(chǔ)研究薄弱,整體科技創(chuàng)新能力與發(fā)達(dá)國家比還有明顯差距,科技創(chuàng)新系統(tǒng)有待完善; 發(fā)展重點(diǎn):打造能夠吸引全球最高端人才、最前沿技術(shù)的創(chuàng)新型城市環(huán)境。 |
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 |
雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 —— 一輪抓本地特色資源深挖掘,一輪抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大招商
產(chǎn)業(yè)競爭力提升戰(zhàn)略 —— 提升產(chǎn)業(yè)競爭力六步法:招商促進(jìn)、政策保障、平臺(tái)支撐、金融護(hù)航、龍頭引領(lǐng)、集群聚合。
新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略 —— 三大舉措:提升舊動(dòng)能、導(dǎo)入新動(dòng)能、培育創(chuàng)新力。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 —— 以創(chuàng)新生態(tài)金字塔六要素為引領(lǐng),打造城市創(chuàng)新體系。
抓本地特色資源深挖掘:要充分利用本地環(huán)境優(yōu)勢(shì),把深挖本地特色資源與引入外部優(yōu)質(zhì)品種結(jié)合起來,把環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),依托特色資源打造特色產(chǎn)業(yè)。
抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)大招商:研究跟蹤全國及重點(diǎn)區(qū)域制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì),及時(shí)把握招商機(jī)會(huì),把招重點(diǎn)項(xiàng)目與打造產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來,培育發(fā)展重點(diǎn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。一產(chǎn)需要二產(chǎn)來提升,一產(chǎn)、二產(chǎn)需要三產(chǎn)來服務(wù),設(shè)計(jì)構(gòu)建一二三產(chǎn)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系,提升地區(qū)整體產(chǎn)業(yè)競爭力,讓富民與強(qiáng)縣協(xié)調(diào)發(fā)展、齊頭并進(jìn)。當(dāng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后,可以參考后面的產(chǎn)業(yè)競爭力提升戰(zhàn)略,進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)集群。
系統(tǒng)梳理本地資源、特點(diǎn)、發(fā)展脈絡(luò)等,客觀總結(jié)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì),做到先知己;
結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、本地資源和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新趨勢(shì)等,明確優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè);
集中資源和精力,重點(diǎn)支持和培育優(yōu)先產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),龍頭帶動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈;
完善重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施或服務(wù)。
搭建園區(qū)開發(fā)平臺(tái)、融資平臺(tái)、招商平臺(tái)(組織)等,依托平臺(tái)推進(jìn)招商工作;
抓住脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興、一帶一路等契機(jī),爭取國家和社會(huì)力量的積極支持;
抓住區(qū)域交通改善、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等機(jī)遇和窗口期,集中精力吸引目標(biāo)企業(yè),打造重點(diǎn)產(chǎn)業(yè);
培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí),注重向目標(biāo)群體定向宣傳,樹立區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商品牌。
針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè):某區(qū)域某重點(diǎn)(或首位)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)產(chǎn)業(yè)體系:某區(qū)域一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)招商引資:某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商策劃
包括龍頭項(xiàng)目引領(lǐng)和龍頭企業(yè)引領(lǐng)。龍頭項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)里的關(guān)鍵點(diǎn),重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的啟動(dòng)和發(fā)展,跟龍頭項(xiàng)目的引領(lǐng)有很大關(guān)系,所以各地方都提出要招大商、抓大項(xiàng)目;龍頭企業(yè)是指地方的存量重點(diǎn)企業(yè),在產(chǎn)業(yè)集群中起到關(guān)鍵的帶動(dòng)作用,政府一定要服務(wù)好,為企業(yè)的發(fā)展真正排憂解難,讓龍頭企業(yè)帶動(dòng)周邊企業(yè)共同發(fā)展;同時(shí),還要不斷挖掘培育新的龍頭企業(yè),讓集群內(nèi)企業(yè)百花齊放。
在原有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上,從上下游補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈,從橫向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)做好相關(guān)配套,提升集群內(nèi)企業(yè)的專業(yè)分工,充分發(fā)揮協(xié)作配套效應(yīng),降低企業(yè)運(yùn)營成本,提升企業(yè)運(yùn)作效率,從而提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。產(chǎn)業(yè)集群如果靠自然發(fā)展演化,通常需要一二十年才能成型,但如果通過政府的正確引導(dǎo),可以在幾年就見到小成效,十年取得大成就。這個(gè)以十年為跨度的系統(tǒng)工程,顯然需要科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)。
目前國內(nèi)第二次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移正在進(jìn)行中,正是大招商、招大商的好時(shí)機(jī)。以符合自身發(fā)展階段和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)定位的項(xiàng)目為主,按照補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈和完善產(chǎn)業(yè)集群的方向去定向發(fā)力,研究目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,鎖定重點(diǎn)企業(yè),進(jìn)行專業(yè)的定向招商。同時(shí),要深入研究和理解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),從中及時(shí)捕捉最新的機(jī)會(huì)點(diǎn),做到目標(biāo)清晰,精準(zhǔn)發(fā)力。
包括各種硬平臺(tái)和軟平臺(tái)。硬平臺(tái)是指承載投資項(xiàng)目的各類園區(qū),如高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、專業(yè)園區(qū)、孵化器等;軟平臺(tái)是指整合各種資源要素的服務(wù)平臺(tái),如產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)、人才服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)作平臺(tái)、招商服務(wù)平臺(tái)等。硬平臺(tái)是最基礎(chǔ)的保障,也是企業(yè)最關(guān)注的要素之一;軟平臺(tái)則體現(xiàn)的是政府的實(shí)際服務(wù)能力,是政府自身競爭力的重要體現(xiàn)。
在發(fā)展一個(gè)新產(chǎn)業(yè)時(shí)必然面對(duì)很多新問題,在原有政策體系下會(huì)出現(xiàn)很多的“特殊處理”,如果所有的特殊都需要開會(huì)討論、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),那溝通協(xié)調(diào)就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間精力,項(xiàng)目的推進(jìn)也將舉步維艱。將一個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)涉及到的各種政策問題都打包到一個(gè)統(tǒng)一的政策文件里,所有的重要問題一次性批量解決,今后就只需要照章辦事,遇到少量新問題,再臨時(shí)處理。政策先理順了,事情就順了。
區(qū)域之間的競爭,除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的競爭,也是比實(shí)力、拼財(cái)力的過程。重資產(chǎn)的大項(xiàng)目需要大量資金的支持,高科技的新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目更需要資金來滋養(yǎng)培育,而現(xiàn)有企業(yè)的融資難融資貴也是普遍的問題。政府出部分種子資金做引導(dǎo),成立產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)投基金、融資擔(dān)?;?、供應(yīng)鏈基金,為新投資的項(xiàng)目和現(xiàn)有的企業(yè),提供貼心的金融服務(wù),已成為一些地區(qū)招商引資的競爭力和服務(wù)企業(yè)的軟實(shí)力。
針對(duì)產(chǎn)業(yè)集群:某區(qū)域某重點(diǎn)(或首位)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)產(chǎn)業(yè)競爭力:某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)(集群)競爭力提升戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)園區(qū)平臺(tái):某區(qū)域某園區(qū)(平臺(tái))發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)招商引資:某區(qū)域某產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商策劃
智能化+網(wǎng)絡(luò)化+服務(wù)化 制造變智造+質(zhì)造 騰舊籠換新鳳 強(qiáng)化核心競爭力 打造全球行業(yè)龍頭、世界品牌
找準(zhǔn)切入點(diǎn) 搭鏈條建集群 新技術(shù)+新業(yè)態(tài)+新模式 提升產(chǎn)業(yè)競爭力六步法 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
選準(zhǔn)創(chuàng)新方向 搭建創(chuàng)新平臺(tái) 集聚創(chuàng)新人才 理順創(chuàng)新機(jī)制 營造創(chuàng)新環(huán)境
智能化、網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化,推動(dòng)制造變智造+質(zhì)造
找準(zhǔn)切入點(diǎn)、搭鏈條建集群
選準(zhǔn)創(chuàng)新方向、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、集聚創(chuàng)新人才、理順創(chuàng)新機(jī)制、營造創(chuàng)新環(huán)境
針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè):某區(qū)域某(傳統(tǒng))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施方案
針對(duì)新興產(chǎn)業(yè):某區(qū)域某(新興)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)研究及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)產(chǎn)業(yè)體系:某區(qū)域新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換(及創(chuàng)新力培育)戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)招商引智:某區(qū)域某(新興)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)研究及專業(yè)招商引智策劃
不同的產(chǎn)業(yè)大方向,核心技術(shù)和依托的基礎(chǔ)科學(xué)不同。電子信息類,核心在于芯片設(shè)計(jì)、芯片制造、軟件算法,其基礎(chǔ)科學(xué)是數(shù)學(xué);裝備制造類,核心在于機(jī)械、電子、工程、軟件等技術(shù)的創(chuàng)新整合;生物制藥類,核心在生物、化學(xué)、基因等技術(shù),也依賴先進(jìn)精密的設(shè)備;新材料類,是物理學(xué)、化學(xué)、特殊制造工藝的集合;新能源汽車,當(dāng)前的關(guān)鍵是電池技術(shù),后期重點(diǎn)是無人駕駛技術(shù)。可見,不同的產(chǎn)業(yè)方向?qū)?yīng)不同的核心技術(shù)和基礎(chǔ)科學(xué),所以要先選定與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)方向匹配的創(chuàng)新方向,也才能對(duì)其他要素提供引導(dǎo)。
大學(xué)和研究所雖然人才濟(jì)濟(jì),但最有效率的創(chuàng)新主體還是企業(yè)。而企業(yè)通常把盈利放在第一位,創(chuàng)新只是增加盈利的手段,所以并非所有企業(yè)都真正重視創(chuàng)新。政府應(yīng)通過財(cái)稅政策等手段,引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)在研發(fā)創(chuàng)新上積極投入,培育出更多的高效創(chuàng)新主體。
創(chuàng)新的實(shí)施都是靠人才和團(tuán)隊(duì),最頂級(jí)的人才才能創(chuàng)造最前沿的突破。要按照前面設(shè)定的創(chuàng)新方向,把“吸引人才主動(dòng)來” 跟“我方主動(dòng)去找” 結(jié)合起來,尤其對(duì)行業(yè)領(lǐng)軍科技人才,要用招大商的力度去請(qǐng)大拿 ,打造“科學(xué)家+企業(yè)家+資本”的引智模式。
包括硬平臺(tái)和軟平臺(tái)。硬平臺(tái)是承載科學(xué)研究、技術(shù)研發(fā)的各種有形園區(qū),包括科學(xué)城、研究所、研發(fā)中心、工程中心、檢測(cè)中心和孵化器等;軟平臺(tái)是聚合各類創(chuàng)新要素的資源整合服務(wù)平臺(tái),包括技術(shù)協(xié)會(huì)、開放研發(fā)平臺(tái)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心等。
核心是打通三個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)三通。一是打通基礎(chǔ)研究與運(yùn)用研發(fā)的銜接,二是打通運(yùn)用研發(fā)與商業(yè)化運(yùn)用的過渡,三是打通商業(yè)運(yùn)用與金融資本的合作。第一個(gè)通最難,第二個(gè)通次難,第三個(gè)通已經(jīng)不太難。第一通,國內(nèi)能夠做到打通基礎(chǔ)研究和運(yùn)用研發(fā)的典型企業(yè)是華為,如任正非所言,華為的創(chuàng)新已走到無人區(qū),只有基礎(chǔ)研究的新突破才能帶來運(yùn)用研發(fā)的大突破,現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)演變速度太快,華為必須把基礎(chǔ)研究和運(yùn)用研發(fā)統(tǒng)一整合在企業(yè)內(nèi)部,才能高效銜接,才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng);我國的基礎(chǔ)研究尚且薄弱,跟研發(fā)的銜接機(jī)制更加不成熟。關(guān)于第二通,癥結(jié)在于我國大量高校和研究所的考核激勵(lì)機(jī)制以及跟市場(chǎng)的銜接機(jī)制還沒有理順,我做我的研究,你搞你的市場(chǎng),銜接斷檔明顯;不過這一點(diǎn)近些年正在快速改善,但距離順暢還有很大的距離。第三通,就是要把天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)基金、融資擔(dān)?;鸬雀黝惤鹑谫Y本,與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新緊密結(jié)合,打造“科技+金融”的高效合作機(jī)制。
高端人才對(duì)工作居住生活品質(zhì)也有高層次的要求。打造一個(gè)文化包容、社會(huì)和諧、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、商業(yè)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、教育優(yōu)質(zhì)、醫(yī)保健全、生活便利的美麗溫馨家園,才能夠吸引高端人才來,來了后才能呆得住。所以,和諧美麗的環(huán)境,也是競爭力。
針對(duì)創(chuàng)新方向:某城市(某重點(diǎn))創(chuàng)新戰(zhàn)略方向?qū)m?xiàng)研究及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)創(chuàng)新平臺(tái):某城市某創(chuàng)新平臺(tái)(硬平臺(tái)或軟平臺(tái))設(shè)計(jì)及實(shí)施方案
針對(duì)創(chuàng)新體系:某城市創(chuàng)新體系(生態(tài))設(shè)計(jì)及創(chuàng)新環(huán)境打造戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)業(yè)咨詢案例數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先:18年經(jīng)驗(yàn),超過1000個(gè)咨詢案例!
中金顧問獨(dú)創(chuàng)的“預(yù)招商規(guī)劃法”,把招商和規(guī)劃作為一個(gè)有機(jī)的整體來系統(tǒng)地考慮:在規(guī)劃階段分析產(chǎn)業(yè)定位時(shí),不是關(guān)起門來循理論、套模型,而是會(huì)直接征詢未來目標(biāo)招商企業(yè)的入駐意向和具體需求,從而保證了今后規(guī)劃實(shí)施時(shí)定位的落地性;在招商實(shí)施階段,前期有入駐意向的企業(yè)就是重要的招商對(duì)象。這樣就確保了規(guī)劃與招商的無縫對(duì)接:規(guī)劃一定可以落地,招商又有清晰的目標(biāo)指引。預(yù)招商規(guī)劃法通過預(yù)招商的方式提前調(diào)研企業(yè)需求,同時(shí)解決了政府工作中普遍存在的兩個(gè)問題:一是規(guī)劃太空太虛不落地,沒有操作性的問題;二是招商無方向無標(biāo)準(zhǔn),盲目招商、低效招商的問題。
按照“預(yù)招商規(guī)劃法”的原理,判斷規(guī)劃優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)招商企業(yè)是否認(rèn)可產(chǎn)業(yè)的定位。所以,能否有效指導(dǎo)招商,招商結(jié)果的好壞,是評(píng)判規(guī)劃是否科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
一、二、三產(chǎn)業(yè)之間,一、二、三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各細(xì)分產(chǎn)業(yè)之間,要結(jié)構(gòu)合理、相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn);要有當(dāng)前重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè),也要有未來新興潛力產(chǎn)業(yè),從而確保長遠(yuǎn)發(fā)展的可持續(xù)性;一些產(chǎn)業(yè)可能有產(chǎn)值無稅收,所以我們要分析產(chǎn)業(yè)的財(cái)稅貢獻(xiàn)力,設(shè)計(jì)好產(chǎn)業(yè)合理的收益結(jié)構(gòu)。
回答“做什么”,要求產(chǎn)業(yè)定位準(zhǔn)確,并把產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)講清楚;分析“為什么”,要把產(chǎn)業(yè)篩選的過程和邏輯講透徹;如果“為什么”論證不充分,“做什么”也就失去了支撐,選產(chǎn)業(yè)就成了“拍腦袋”。深入研究和理解產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì),充分結(jié)合本地的基礎(chǔ)和條件,按照產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群的要求來進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),這樣才能確保產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的競爭力。
研究分析目標(biāo)企業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略,做到知己知彼、有的放矢,從而極大地提高招商的效率和效果。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要把對(duì)企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)講清楚,把本地的資源稟賦與核心優(yōu)勢(shì)變成項(xiàng)目的競爭力和吸引力,從而讓項(xiàng)目成為吸引投資的一塊吸鐵石。
權(quán)衡機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
軟硬要素的綜合考量
企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí),首先是考慮投什么項(xiàng)目:這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定要有很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展前景,有好的盈利機(jī)會(huì), 同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)又可控。其次,企業(yè)要評(píng)估在哪里上這個(gè)項(xiàng)目:投資地的交通、區(qū)位、資源等硬條件,政策、人力、產(chǎn)業(yè)配套等軟件環(huán)境, 都是企業(yè)綜合權(quán)衡時(shí)的重要考慮因素。當(dāng)前,綜合的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境成為越來越重要的影響因素。
提供市場(chǎng)機(jī)會(huì),降低運(yùn)營成本。這是企業(yè)在選擇投資地時(shí)最根本的兩個(gè)考慮因素。招商時(shí),我們不應(yīng)該只站在政府自身的角度自說自話地宣傳我們的優(yōu)勢(shì), 因?yàn)檫@些因素可能企業(yè)不太關(guān)注。 應(yīng)站在企業(yè)的角度考慮:我們到底能夠?yàn)槠髽I(yè)提供什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)?到底哪些要素有助于企業(yè)提高效率、降低運(yùn)營成本? 把這些因素分析透,招商工作也就把握住了關(guān)鍵點(diǎn)。
一個(gè)好的投資項(xiàng)目,對(duì)政府和企業(yè)來講都一定是雙贏。
所謂雙贏:一方面,項(xiàng)目對(duì)政府或園區(qū)來講能夠?qū)Φ胤疆a(chǎn)業(yè)的發(fā)展有明顯地促進(jìn),既能給政府帶來收益,又能給居民帶來收入; 另一方面,項(xiàng)目也是企業(yè)自身發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì),也一定是符合企業(yè)自身的發(fā)展方向。 簡單地說,一個(gè)好的項(xiàng)目, 一定是地方、園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效匹配。 然而,要做到有效的戰(zhàn)略匹配,我們必須做好兩方面的工作:
一是理清地方或園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略。地方或園區(qū)的戰(zhàn)略是通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來回答,一定要十分明確找出一兩個(gè)或兩三個(gè)重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè), 并進(jìn)一步明確重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)下的重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)不能太多,否則就無所謂重點(diǎn)了。確定了重點(diǎn),地方或園區(qū)在資源投入上, 在招商的人員配備上,就有了清晰的方向和目標(biāo)。
二是認(rèn)真地研究分析目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。研究和分析企業(yè),充分了解企業(yè)業(yè)務(wù), 深刻理解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略, 從而真正理解企業(yè)的訴求和需要,這樣才能夠做到有針對(duì)性的專業(yè)招商。
把規(guī)劃和招商作為一個(gè)整體來系統(tǒng)考慮,讓規(guī)劃真正能夠指導(dǎo)招商,讓招商能夠落實(shí)規(guī)劃。通過產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的科學(xué)指引,把戰(zhàn)術(shù)招商提升為戰(zhàn)略招商。
點(diǎn)式思維:眼中只有項(xiàng)目或企業(yè),沒有清晰的產(chǎn)業(yè)方向,只要符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和投資強(qiáng)度要求的企業(yè)都可以招,基本上是來者不拒,撿進(jìn)籃子都是菜。這是招商的初級(jí)階段。
線式思維:不僅有產(chǎn)業(yè)的概念,還有產(chǎn)業(yè)鏈的概念,招商過程中圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來建鏈、補(bǔ)鏈或強(qiáng)鏈,不再來者不拒,而是開始招商選資。這是招商相對(duì)成熟的階段。
面式思維:不僅有產(chǎn)業(yè)鏈的概念,還有產(chǎn)業(yè)集群的概念,對(duì)于地方需要打造哪幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群有十分清晰的認(rèn)識(shí);除了引進(jìn)上下游企業(yè),還注重各種相關(guān)配套要素的引進(jìn),積極建設(shè)產(chǎn)業(yè)的綜合配套環(huán)境。這是招商最成熟的階段。
傳統(tǒng)的招商以單個(gè)項(xiàng)目為著力點(diǎn),往往抓住局部卻忽略了整體,操作中通常只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面,缺乏整體的戰(zhàn)略指引。這樣招商的結(jié)果往往是地方或園區(qū)“有企業(yè)無產(chǎn)業(yè)、有產(chǎn)值無稅收、有生產(chǎn)力無競爭力”,與促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的初衷背道而馳。有效的招商必須在(科學(xué)規(guī)劃下的)產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群的指導(dǎo)下, 進(jìn)行有方向、有策略、有目標(biāo)、有重點(diǎn)的“戰(zhàn)略招商”。
規(guī)劃的落地實(shí)施,最后應(yīng)該落腳在未來要招商的目標(biāo)企業(yè)上,這樣才真正具備操作性。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈及項(xiàng)目的要求, 精確地鎖定我們需要招商的目標(biāo)企業(yè), 深入研究招商對(duì)象,做到知己知彼、有的放矢:他們現(xiàn)狀是什么?他們的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?本地能為他們提供什么機(jī)會(huì)?本地的各種軟硬條件與他們的戰(zhàn)略有什么契合點(diǎn)? 要做好這個(gè)工作,除了深入地研究,更重要的是我們會(huì)直接與企業(yè)進(jìn)行深入地溝通,征求企業(yè)意見,傾聽企業(yè)心聲,根據(jù)企業(yè)的需求來制定和調(diào)整產(chǎn)業(yè)招商政策措施。
產(chǎn)業(yè)選擇與定位是區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵,而產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略又是區(qū)域總體戰(zhàn)略的核心,所以產(chǎn)業(yè)的選擇與定位必須與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)地協(xié)調(diào)。
要有自上而下的戰(zhàn)略思維:區(qū)域的總體定位,區(qū)域在更大范圍內(nèi)承載的功能,上級(jí)政府的規(guī)劃與政策,本級(jí)政府的各種法定規(guī)劃與政策,都是在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)篩選時(shí)的重要考慮因素。
市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。在選擇產(chǎn)業(yè)時(shí),還要有自下而上的市場(chǎng)敏銳度:產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)怎樣?發(fā)展前景如何?產(chǎn)業(yè)的盈利水平怎樣? 對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套的要求如何?等等,很多因素,都應(yīng)該進(jìn)行深入地研究和分析。 另外,對(duì)于當(dāng)?shù)氐母鞣N軟硬條件,也要實(shí)事求是地評(píng)估;雖然產(chǎn)業(yè)的定位要有前瞻性,但也不能好高騖遠(yuǎn),脫離當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)實(shí)。產(chǎn)業(yè)沒有絕對(duì)最好的,只有最適合的。
在地方的產(chǎn)業(yè)體系中,必須有在未來幾年作為核心抓手的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),以確保近期、中期的穩(wěn)步發(fā)展;同時(shí),考慮到產(chǎn)業(yè)周期更替的規(guī)律, 還要有五年、十年后作為新增長點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè),從而確保區(qū)域經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的可持續(xù)性;再有,為產(chǎn)業(yè)和人提供生產(chǎn)、生活保障的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)也很重要, 這些產(chǎn)業(yè)在具備產(chǎn)業(yè)屬性的同時(shí),也是其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須依托的保障要素??茖W(xué)的產(chǎn)業(yè)體系要做到重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)協(xié)調(diào), 形成一個(gè)有良好協(xié)作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)體系網(wǎng),從而打造出區(qū)域整體產(chǎn)業(yè)競爭力和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力。